看似是个简单的事，其实不然，报价太高会把客人吓跑，太低了没有利润，因此只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。要做到这点是有一定技巧的。在跟客户报价之前，要充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。 　　 首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才能有的放矢，做出有个性的报价。例如，如果一个客人向你询价，你就要先了解这个客户是哪个国家的， 其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等，最后报出价格： 　　 1.对方是大客户，你可适当将价格报高一点，反之偏低，这主要是根据他们的购买能力来决定。 2.客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法“”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才可能赢得客人。 3.客户比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，现在多数客人已经这样了。 4.客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。 5.有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打心理战，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。假如他的目标价格是80元，而你能承受的价格是85元，你最好报90元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，报到88，让客人看到希望.接着的一步步减小.....绝对不可一步到位，要步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。 　　 切记，不要一开始就直接给客户最低的报价，客人永远都会觉得价格高的，不论你报多低。再都到谈价格时你就没有了回旋的余地了。 　影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。 　　除了这两点因素，在报价时，还有一些技巧可以运用