北美、南美买家的特点与风格 1、北美买家的特点和应对方法 （1）北美国家包括：美国、加拿大、墨西哥等；北美最主要的两个国家——美国和加拿大都是发达国家，其经济一体化水平也很高，也是中国产品需求较大的两个国家。 （2）美国买家主要特点及应对： A、重视效率、珍惜时间，追求现实利益和法律意识，重视宣传和外观形象。 B、谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲，显得气势上咄咄逼人，而且语言表达直率，喜欢开玩笑。 C、对于具体业务、合同时会非常谨慎，重视宣传和外观形象。 D、与美国买家谈判或报价时要特别注意，应该注意以整体对整体，报价时提供整套方案来报，考虑全盘。因为美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易“”。 2、南美买家的特点和应对方法 （1）南美国家包括：巴西、阿根廷、智利、乌拉圭、哥伦比亚等； （2）主要特点： A、固执，个人至上，闲散享乐重感情，信誉和责任感不高； B、缺乏国际贸易知识； C、政局不稳，国内金融政策易变。 （3）应对：注重“本地化“”策略，注意商会、商赞处的作用。和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考查其当地银行的资信。