做巴西市场一年来的心得(转）

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做巴西市场一年来的心得(转）

Chen陈桂

浏览：353 发布时间：2009-06-18

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各位出口巴西市场的朋友.我做巴西市场已经有一年多了，其间之难,决非辛苦二字可以描述.对于中国产品进入巴西市场,我想发表一下自己的看法: 1.巴西和我们有11小时的时差,所以做这个市场的XDJM都非常辛苦! 2.巴西是个典型的高关税高福利的国家，国家只有用很高的关税才能维持自己的高福利机制.而较高的关税对于我们来说是很不利的，我是做电动工具产品的，我们产品在巴西要交75%的关税,巴西的关税不是按照FOB来的，是按照CIF 来交税的.假设你的产品FOB(China)1000USD.巴西的进口商从海关手中拿到货一分钱不赚就要卖1750USD.你想下你的产品巴西民众会接受吗? 3.巴西是个地广人稀的国家，一般来说商人的信誉不如北美的好，加上他们又是由很多个洲组成,每个洲的法律又要征收大概18%的CIMS(流通税)对于工业品还有IPI,还有社会福利方面的PIS 和CONFINS.所以巴西的赋税是很重的.很多国人看到国内产品到巴西后价格翻了5倍,以为很好赚钱,结果一做亏本的原因就在这,不知己知彼,当然是要失败的. 4.鉴于巴西商人信誉一般不好(但也有很好的,一般是有美国生活背景的),比如你给一个巴西的客人报价,他会对你说他们的税很重来压你的价格.有一次一个巴西的客人在SKYPE上找我询价,他以为我不了解巴西的税收政策,想忽悠我，当我把巴西的关税每一项给他列明的时候，他就闪了，呵呵!大家千万不要让巴西人给忽悠了，税收是高,但顶多就100% 其实大家在做巴西市场的时候,一定要制定好一个reasonable 的价格，价格的制定无外乎：成本定价，市场可接受价格和同行竞争价格．大家一定要对你所做的市场做一个marketing reaserch.这个调查包括：你同行的价格，该市场普遍的消费水平，关税情况．对于巴西市场还要补充一点：巴西海关很不透明，货物到他们的仓库还有发生丢失的现象．以上是我做巴西市场的一点小小心得，希望能和大家分享

王雪峰

Thank you very much！

2011-12-13 22:54:10

侯志明

很不错希望各位同行多给与经验啊

2011-12-12 14:45:33

赵月

学习了，thanks for sharing!

2011-12-12 14:01:27

zengamy

看来我要谨慎更谨慎了

2011-12-12 11:50:44

王雪峰

谢谢楼主分享。

2011-12-09 15:45:55

刘云霞

以前有巴西的客人询价过，没有接触太深，税赋不了解，增长知识了。

2011-12-03 10:50:24

GuoEric

金砖四国之一啊，有前途

2011-12-03 09:27:09

嘉华军

举一反三，学会了开发其他市场要注意的问题，谢谢楼主！！

2011-10-27 20:40:27

zhengrebecca

貌似大家都很看好这个市场哦那就加油吧!

2011-10-27 14:37:22

邢慧杰

我刚开发了一个巴西客户，量很大，从5月份就认识了，从认识到开发样品，这个月28号估计样品才能到，哎，客户说下个月15号下单，希望吧！肯定把价格压得很低！

2011-10-27 13:53:05

Angelaouyang

其实我也想开发巴西市场的，但是不知道该从何入手

2011-10-27 10:32:39

李林芮

非常谢谢楼主的分享！最近也在为这个事发愁！

我们是做连杆的，现在小单走向巴西市场！客户比较稳定，因为数量少，所以我们都走快递！快递到巴西费用特高，清关特难！已经发生过两次清关出问题，货物就地处理的事情了！总觉得很对不住客户。

2011-10-18 13:36:29

liuLoby

他们的英语讲得并不好，沟通起来有点困难

2011-10-14 11:36:48

陈钰丹

[quote] 做南美市场一般是使用哪种语言，英语行的通吗？在考虑学习个小语种，个人喜欢德语，希望得到一些建议。

杜小川发表于 2011-04-27 17:14:51

[/quote]

2011-10-14 11:21:53

zhangken

我也想开发南美市场，谢谢楼主

2011-09-29 11:42:56

ashleychen

巴西是我们公司一个比较大的市场，我主要也是负责巴西市场。除了时差，关税，还有一点我想说的就是，他们的英语讲得并不好，沟通起来有点困难，而且他们很懒，懒的一封邮件就一两句话。

2011-09-17 15:30:11

邬重辉

SKYPE？

请问这怎么询盘的？

2011-09-17 11:51:41

AmyWong

巴西是我的主心骨啊，现在，确实老说关税高什么的。

2011-09-17 10:49:04

田庚

太有用了，希望大家可以互相交流

Tianjin Hengyong Rubber Hose Co., Ltd

Website：www.cnhose.com.cn Phone：+86 22 87770668
Fax ：+86 22 87770669
E-mail：judyrubberhose@gmail.com
Add：No.4 Nanling Road, Xiyingmen Avenue ,Xiqing District ,Tianjin,China www.tjhose.en.alibaba.com

2011-09-17 09:40:51

王涵

受教了！遇到巴西的得小心点了！

2011-09-16 11:19:21

张电文

巴西市场不错的进行中。。。谢谢楼主分享！

2011-09-16 08:07:21

黄婷

非常好的文章!

2011-09-16 00:43:04

sophiazhan

many thanks for your sharing

2011-09-15 10:43:59

周红

谢谢楼主，我会好好消化的，

2011-09-15 09:49:41

AleneLee

thanks for your sharing

2011-09-15 09:43:44

LiBoon

[quote]我感觉巴西佬做事很慢节奏。

来利赵发表于 2011-04-15 11:03:27

[/quote]太有同感了，让他打个预付款吧，一拖再拖。。。但他一定会打钱，就是太慢了。。。。打钱到收到钱，要小半个月的时间，有时为了汇率急死。。。

2011-09-13 11:29:52

李名

南美现在确实是个好市场，潜力巨大。

2011-09-13 11:20:35

韩朋朋

举一反三，学会了开发其他市场要注意的问题，谢谢楼主！！

2011-05-31 09:07:24

YueKEVIN

准备到巴西实地访问下的

2011-05-31 08:15:00

liangli

谢谢楼主分享，我们第一年做外贸的时候，我就做过一个巴西客人，当时他也跟我说他们的税收很高，公司进口计划不多。

2011-05-24 15:08:40

杜小川

做南美市场一般是使用哪种语言，英语行的通吗？在考虑学习个小语种，个人喜欢德语，希望得到一些建议。

2011-04-27 17:14:51

徐文英

学习了!谢谢以后多向LZ学习!

2011-04-26 14:16:58

何相相

保持工作热情，才是梦想明天的资本

2011-04-26 10:28:36

林嘉亮

3月份刚从巴西圣保罗回来，那边是有潜力，不过关税的确高...价格要有相当优势才能打进去

2011-04-23 10:07:41

刘瑞华

楼主辛苦了,学习!!!!!!!!!!

2011-04-22 10:26:25

李琦

谢谢楼主分享了，深圳鸿安国际货运，14家分公司，优势欧洲，美加，中南美，澳洲………… ricky li-Sales Honour Lane Shipping Limited-Shenzhen Class"A" Freight Forwarder NVOCC License:MOC-NV00707 Tel:86-755-33380388(208 Lines) Ext.602 Dir:86-755-33389555 E-MAIL:sales02@hlsholding.com.cn MSN：power200521@hotmail.com QQ:1846116165 WB:www.hlsholding.com

2011-04-18 17:36:53