近期谈了一个加拿大的客户，我发了一封开发邮件到加拿大潜在客户的邮箱，他回复了说不做这个产品，然后给我介绍了他的朋友（做这种产品的） 我和他的朋友联系了，但是在付款方式卡住了，开始说是百分之百到付，那肯定不行的，后来一步步谈到了50%见提单复印件，50%到付。现在这种金融危机的环境下，客户说这是对我公司和对他公司是最公平的付款方式。我回复到，最最公平的付款方式是预付50%，到付50%。客户也不愿做信用证，这我知道，加拿大那边基本上不做信用证的。但是这个付款方式风险还是很大的。和我联系的这个人还是中国人，不过他们公司做了很多年了。现在付款方式是停步不前了，我不知道是继续和这个客户谈判，还是放弃这个客户。 交谈中算是一个比较懂行的人，怎样才能查一下这个公司呢？或者最好的是下一步怎么改变他的付款方式，实在不行，只有放弃了。