我们工厂业务员都不知道产品的底价，每次报价都要请示经理或老板，可是他们给出的价格明显偏高。 我们不止一次要求报较低的价格以吸引客户，可是经理的理由是：客户会跟我们还价，报低了就没有退让的空间，以低价吸引客户都不是好的业务员。讲得我们很无语。 开始我们相信了，可是事实真是如此吗？客户不是直接给你下单就是理都不理你的。而下的单不是量少就是特别急的。 因此我们还是觉得，价格真的是客户考虑的相当重要的因素。客户会收到相当多的报价，你的价格在同行中没有竞争力，人家就找别的厂家了，他们根本没有耐心来和你谈价格。 这是我的一点感想，不知道各位朋友有没有遇到类似的情况？大家交流一下