欧洲客户的习惯是，接到报价单之后首先看价格，第二步开始看你这家供货商的信誉程度，信誉程度里面包含两个，一个是产品的信誉，再一个是供货商老板的作风，比如说发货是不是准时，质量能不能保证，这两个问题都要考虑到的，考虑到这两个问题以后才考虑到你这个产品对他的企业影响多大，如果影响非常大再做进一步考察，如果是一般同类产品，技术含量不高，也节省了后面的一个动作。 　　关于信誉考察，第一批给你定小批量的产品，到后来很认真的查验你们各方面的信息反馈，及时不及时，还有你们对产品的了解程度，到产品收到手的时候打开箱子东西拿出来，令他安心，就算第一步成功了。