搜索了差不多半个多月，我总结到如下方法： 1）GOOGLE是个好东西，总的来说是搜索引擎是个好东西，要好好的学会使用它。在用英语搜索的时候是用GOOGLE，俄语yandex.ru 法语等http://www.exalead.com ，altavista.com ，日语www.excite.co.jp或者 www.mooter.co.jp 。 而且在搜索的时候可变换着你的关键词来搜，比如眼镜的，eyewear+uk+@ 就可以搜索到英国的眼镜相关的到邮箱地址的网页了，或者eyewear+.it+@hotmail.com 的就可以搜索到意大利的并且带HOTMAIL地址的网页了。或者通过GOOGLE自带的翻译工具http://translate.google.cn/translate_t# ，把你的产品英文名称变成其他语言，再例如眼镜的英语是eyewear，法语是lunettes ，日语是：メガネ 。方法多种多样，希望进来的同学能够举一反三，应用到自己的实际当中去，其实单单用搜索引擎能找到的客户资料就数不胜数了。 2）英文黄页或者行业协会，相关的展览参展公司信息等，这些都应该好好的利用起来，结合GOOGLE等搜索引擎来搜索，便能轻易的得到与你相关的行业买家信息了。因为国外与中国不同，都喜欢使用黄页，黄页上面有公司名称，电话传真邮件公司网址等联系信息，根据行业或者地区细分，找起来很方便。 那就是为什么很多老外来中国找产品的都喜欢刚刚来就在街边或者天桥上抱回一两本厚厚的黄页，而买这个来用的中国人却几乎没有。 想想以前做翻译采购的那家希腊公司都还有四本厚厚的中国黄页呢! 3）天下的乌鸦一片黑；人以类聚，物以群分。就像喜欢摄影的人通常回去一些摄影论坛去观摩别人的作品或者交流学习，或者喜欢旅游的人会去相关的旅游论坛一样。其实每个人都有自己的长处或者不足的地方，都要通过不断的学习去自我提升完善自己，而当前网络如此便利，一些BBS或者论坛就成为这样的一样交流学习的地方。例如我找到的一个眼镜论坛一样，里面全部是与眼镜相关的人，零配件供应商，镜片厂家，验光师，药剂师，太阳架、光学架、隐型眼镜的厂家，批发商，零售商等，都集中在这个论坛里面了。 而据我统计，我收到的40%回信邮箱地址是从这里面来的。而给我下了4万美金处女单的客人也是在这里面找到的。 4）根据同行的业务邮件地址，更或者已有回复或者合作的客户邮件地址去搜索，看看客户都到些什么网站去宣传他们的产品，客户能跟你做生意，那说明他的产品有他的销路和去处。这点有点像SEO反向链接的原理，这招有点损，可能会损害到当前客户的利益，所以大家慎用！！！ 5）SEO优化，让客户主动找上门。这点对于SOHO来说可以做到，而对于公司人来说有点难，因为网站不是自己做的，也许是进入公司前就已经做好的了，要修改也麻烦。具体找相关的SEO教程学习下。 6）逆向思维搞定收费B2B。我曾在阿里英文找上试过两次，不过封了我的号，可能已经被发现了。 国内的B2B主要主要针对国内发布产品信息的厂家收费，为了吸引老外拉多点人气，往往对于老外却是免费！ 广交会也如是，偏偏就对我们中国同胞狮子开大口的，个人进去的要收费300大洋，对老外却是分文不取！！！利用这一点，我们注册B2B的时候也完全可以免费看到买家信息。具体做法自己动动脑子，在这里说得太明白不好。 7）有条件的可以电话营销。现在的外贸主要还是通过邮件和客人沟通联系，想想比起老一辈的外贸和客人联系都是通过传真的已经先进了许多。邮件营销存在时效性等问题，有点像广撒网吊大鱼的，上千封邮件发出去石沉大海也完全是有可能的。而电话营销的效果却是立竿见影的，但前提是你必须有COOL CALL的经验和技巧，如果电话过去找对人的话，那就事半功倍了。这里说的电话营销并非指用传统的电话，而是现在流行的SKYPE等网络电话，通话清晰而且费用低廉，像全球通Skype包月套餐每个月可打多达10000分钟的电话，平均每天可打5个多小时，我想任你打一天你也打不完5个小时电话的。因为存在时差问题，你可以早上打澳洲新西兰的，下午打欧洲，晚上打美国加拿大等。只要你觉得自己英语口语不错，敢于开口和陌生人电话英语交流的，那么这方法还是值得一试的。 8）六度分割理论，多交外国朋友或者海外华人。1967年，哈佛大学的社会心理学家斯坦利.米尔格兰姆(Stanley Milgram)就设计了一个连锁信件实验。他将一套连锁信件随机发送给居住在内布拉斯加州奥马哈的160个人，信中放了一个波士顿股票经纪人的名字，信中要求每个收信人将这套信寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友。朋友收信后照此办理。最终，大部分信在经过五、六个步骤后都抵达了该股票经纪人。 而现在想要认识一个老外的方法却实在太多了，MSN，SKYPE，SNS网站facebook,myspace,hi5等，一些知名的网络社区等。多交点海外朋友，对于扩展自己的视野和学识有很大的好处，可以弥补语言文化环境差异所导致的沟通障碍，甚至在你需要帮助的时候能够帮上一把。 好了，罗罗嗦嗦耗时5个多小时分了两天来写，趁下午上班没太多事情做偷偷的写完，这就算我外贸几个月找客户的一点心得体会吧。希望对于正在外贸行业或者即将进入外贸行业的朋友有所帮助，接到的订单多多！哈哈~~拿到订单的记住来汇报下请吃饭哦！ 活到老学到老，good good study, day day up!