很感谢这个论坛（济南论坛 bbs.jn8.net）让我学到了很多东西，以前我从来不敢在这上面发帖子的，因为自己是个小菜鸟，拿不出什么可以和大家分享的东西。从五月份到现在我做外贸已经半年多了，这半年里学到了很多东西也经历了很多东西。我是学英语的，原来觉得只要自己英语好就可以把外贸做好了，但是我错了，好的英语只能说有助于我的外贸义务的开展。国际贸易太深奥了。里面有我们永远都学不完的东西。刚开始做外贸的时候都不知道什么是T/T,什么是L/C，于是每天抽出时间来学点理论知识，现在感觉好多了，自己学到了很多东西。现在自己总结了几点给刚做外贸的朋友们： 1. 一定要先彻底了解自己的产品，记住只有真正的了解自己的产品才可以让客户感觉你真的很专业。 2. 广泛注册B2B，其实大部分的企业是不会拿出专门的资金去做付费平台的会员的，但是只要我们有心，方法正确，找客户根本不是问题。 3. 每天晚上做一个计划，明天要做什么做什么，有人说是浪费时间，我不觉得，因为我发现当我花几分钟来做个计划的时候第二天我的效率很高，会节省很多时间。 4. 用心和你的客户去交流，让他们知道你很在乎他们，你的心会跟着他们一起走。前几天和我的一个客户聊天的时候，他说了一句话我高兴了好长时间，他说：sophia, 你就是离开你们的公司了我还会和你合作的。当时我好感动的，听到那句话的那一霎那我觉得自己所有的付出都值了。 5. 每天给自己充电，建议大家每天都到论坛上逛逛，学一下别人的经验，有些东西你没有经历过，但是看看别人的东西完全可以把它拿来当成自己的经验来用，以后自己遇到什么突发事件也就不会那么无助了。 6. 一定要坚持，相信只要方法正确坚持下去，就一定会有奇迹发生。 从5月份到现在我找了2个客户了，说来很幸运，有一个客户直接给我打电话说在网上看到我们公司做发电机组的，然后让我给他报价。我们谈了不到半个月这个客户就下了个大单子，10月份的时候这个客户还来我们公司看订单的进展情况，这个客户很慷慨，直接给我50%预付款，这是我们公司有史以来最大的一个客户，只能说自己很幸运，呵呵。第二个客户是我们公司以前的一个客户给我介绍的。在这里我想说的是，其实自己开发一个新客户真的很难，但是如果我们的产品质量好服务又好的话让你的客户给你介绍客户的话情况就大不一样了。所以产品的质量和我们的服务也是做好国际贸易的很重要的一个因素。 好了，说了这么多，只希望大家一定要坚持，相信只要坚持就会有奇迹发生。 济南论坛外贸专区：[url]http://bbs.jn8.net/thread.php?fid-48.html[/url]