暂时的不成功真的无所谓，一路上走的很顺利的是极少数，大部分都是从苦到甜的，但是不要盲目的自信，做不好是肯定有原因的，要学会剖析自己，不断地剖析自己 但是有个问题，很多人也知道要剖析自己，就是不知道从哪些方面入手，从哪些方面入手呢？ 最大的方面： 你的态度端正吗？工作是为自己做的，你的公司可能不是最大的，你的行业也许不是最好的，你的工作条件可能不好，但是你知道吗，我们刚开始做外贸，除了一台电脑什么都没有，所有的都是自己打拼出来的，既然你当初选择了这里，你就全身心的投入进去，不用整天想着是否该跳槽啊之类的！ 从稍微大的方面来说： 你有收费的平台吗？很多人抱怨自己的公司不愿意投资，连个平台都没有，但是据我所知，我身边的很多朋友都没有收费平台，但是订单不断，都是注册的免费b2b，那你注册了多少个免费的b2b？20？40？100？我只知道我注册了400多个！而且还在不断增加！ 你了解自己的产品吗？可能你对自己的产品参数，性能，甚至流程无比熟练；那你了解你的市场吗？你有几个主要的竞争对手？与你的竞争对手比，你的优势在于什么地方？这些都是你跟客户谈判的砝码，这些都不知道，如何谈判呢？ 你的产品的主要市场集中在什么地方你知道吗？广撒网是一种方法，但是面越广，有可能会顾此失彼，不如从一个点钻进去（当然如果你能力超强就算了），积累一下信息和信心！ 你的产品主要是面向哪些客户？例如说原材料，你是什么产品的原材料？什么样生产企业能够用到？这样你的目标会更加明确。我刚开始做的时候，就通过这种方法，找到了两个客户，虽然量不大，但是信心大增！ 从细节来说： 你的基础工作做扎实了吗？什么是基础工作呢？就是外贸必备的工具和知识，哪些工具？哪些知识？如果连这都不知道，算了，你还是走吧！ 你认真的对待每一个客户了吗？作为一个新人，你没有任何资格去判断哪个客户更有意向，哪个客户是怀着什么样的目的来询盘，更不要随便把一个客户划入所谓的黑名单，积累下来，总会有用的！ 你主动出击了吗？注册b2b是把自己的信息发布上去，守株待兔；主动出击也很重要，去寻找买家信息，去寻找你的下游客户的信息（如何寻找呢，网上很多了），两条腿走路才能更稳当！当然你如果有三条腿，四条腿，那就更好了，不妨拿出来大家分享一下！ 你的报价信息全面吗？客户的询盘简单，但是你的回盘可不能简单，包含哪些信息呢，至少得有价格，成交方式，付款方式，包装，有效期，基本的参数等等吧，这样客户才能综合考虑，我曾经写过一系列的日志，客户为什么下单给你，客户不单单会考虑价格，你就给他报一个价格过去，你的价格又高，他还能考虑什么呢？你的信息越全，他们会考虑的越全，可能你的价格不是最低，但是综合条件最优势，也能拿下来！ 你真正了解客户的意图吗？客户会有很多的伎俩来实现自己的目的，到底是什么目的呢，你不能百分之百把握，至少得有所了解吧，否则如何应对呢？ …… 还有很多方面，不细写了，等你剖析完这些问题，你会发现自己到底有哪些不足，加以改进吧！ 你看完我写的日志了吗？哈哈，玩笑，推销一下，其实我写的大部分东西都是我几年的经验所得，绝对真实实在的东西，本来是自己的收藏，发现这个好地方就分享出来了，拿出来的注意目的就是，交换！ 大部分日志都得到了大家的肯定，甚至追捧，但是这不是主要目的，我希望能够看到大家更多的分享！