外贸社区
从你自身的角度出发，你会接受什么样的推销方式？
实际生活中，你会遇到很多的推销的吧，你最能接受哪一种？
上来拦住你，就开始滔滔不绝的介绍他的公司，介绍公司多大，多少人，多少地？
还是告诉你这个产品是什么，有哪些优势？性价比多高？
你能接受哪一种？
从这里一考虑你就知道你的开发信有哪些不当了
很多新人发开发现，恨不能把自己的公司简介都加上，好家伙一大段，客户一看就头大，有效果吗？
要把重点突出出来才行啊！
余燕青
我一般是说一下公司的名字，然后介绍产品，有什么优势，给个网站链接
2009-01-08 09:19:44
李永成
要讲客户最感兴趣的是永恒的真理
2009-01-08 08:07:21
王倩
Jacky，讲的很对，一封邮件通篇都在介绍你自己，让客户也很为难，他不可能一下子对你很了解的。咱们做业务的得让客户在邮件中读明白，跟咱们合作，客户有什么利益，你比他现在的供应商有什么优势。
2009-01-07 19:58:48
Foxethomas
是啊，我通常开头就说：我有贵公司类似的产品
2009-01-07 17:53:34
ChikVera
恩恩是啊 要反向思考~~~
2009-01-07 16:59:22
李永成
嗯嗯 对啊 有针对性的发邮件，如果实在不了解 就把你认为最吸引人的放在最前面
2009-01-07 16:31:20
李玉洁
这个问题好,其实整天到处发邮件,介绍到挺全面等等,都是没用的,销售要讲究效率.你最起码要了解客户需求,客户基本情况等,不然连是不是买你这个型号产品都不清楚,那发那么邮件有什么用呢.发了一大堆没人回,还到处喊没法做了..打消信心呀
要基本了解客户
针对开发
引导客户需求
建立信任
介绍重点
等等
2009-01-07 16:25:07
maggie
学习啦。
2009-01-07 16:20:41
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