谈判不是辩论，如果你想说服客户，口舌上压倒客户，往往是心理痛快了，理论上也是胜利者，但是却拿不到客户。 谈判时，尽量不要把自己放在对立面，是要求同存异，拉近距离，有共同的利益点，这样无形中拉近了距离。 谈判就方便多了。