1. 如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低. 2. 如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法“”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮“”住客人； 3. 如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑； 4. 如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点； 5. 如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战“”。