做外贸也有两年了，受到过打击无数，有联新两年的客户不下单，有样品出现问题单子黄了的，有干脆发了PI 客户就再也联系不上的，总之，种种问题接连不断，联系无数，收获很小。我也从来没有挖掘一下潜力，从八月份开始，我开始试验一下开发客户的速度到底有多快。以下为我的试验过程： 1. 选择好国家地区，我的目标是俄语国家和免费的B2B讯盘； 2. 客户信息来源，主要google俄语搜度和yandex搜速，包括搜速ICQ号码，以便聊天 3. 花了大约一周的实际，搞到了200多个公司的网站，邮件ICQ号码，一一加了ICQ号码 4. 一天以内把开发信都发了 5. 一个一个的找他们聊天 6. 隔7到10天 发送开发信一次 7. 每天用开发信回应客户的B2B讯盘 战绩：7，8个俄语客户有回复，一个客户有意向，但数量太少被我拒绝了，4，5个发了报价没了反应，一个开了PI,没有反应。 B2B， 3个客户回复，两个因为价格谈不好，被迫放弃，只有一个9.15号回复，中间联系了几次，付款催了N遍，终于在10月 下旬收到了付款，预计11月初可以出货，想不到的是这个客户是美国的。 俄罗斯客户总体感觉反应冷淡，但到目前那个开了PI的有回复了，说因为金融危机，不好付款，又要了一个新型号的报价，我 将急需跟进。这个应该是我开发客户最快的一次，从联系到正式下单不到两个月。