招聘业务人员的时候常常听到好多人说，这个人不错，能说会道的，知识面广，还瞒有激情的，不错。那个人不行，不怎么喜欢说话，天天只会摆弄资料。 我想说一句，难道这样的业务员就是好的业务员吗？ 大家都知道，做业务，要见人说人话，见鬼说果鬼话，如果说你碰到的不喜欢说话的你该怎么办呢？见过几次面，通过几次电话的客户你知道他喜欢什么样的人吗？也许你的客户认为你这个人话太多了，不信任你的人。 我们都经常在客户面前夸自己的公司这个好啊，那个好啊！有些客户可能喜欢听这个，借此了解你的公司，但是有些人可能就不一样，他会想啊，你们公司既然这么厉害怎么我不知道呢？你们公司这么厉害还用得着你这样宣传？天天挂在嘴上吗？ 并且各行各业的需求都不一样，记得我做房地产的时候，给一个CNC加工的工厂找厂房，他们是属于精密加工，工作场所不能够有震动，可是我们给他找的厂房在二楼。楼下是个车床加工的，大家应该都见过，车床加工是会有震动的，我的伙伴天天给他打电话一直跟他说，他就是不松口。后来我找了一些资料：1、楼下工厂车床的震动频率；2、建筑的减震效果； 3、客户机器设备的可承受震动频率。解决了，他看了以后立马给钱，一庄单就成了。 人和人是不一样的，有些人喜欢用听的，但是有些是只相信自己的眼睛的人。 所以，我想说的是，业务人员没有优点和缺点，也没有好和坏，只有特点和特质，只要把他们放在合适的位置上他们一样能够成为伟大的行销人员。 朋友，也许你做了很长一段时间的市场可是就是做不好，你自己也许都对自己失去了信心，也许你自己也认为自己不适合做市场，那我告诉你，你是最强的，只是你的时机还不成熟，你的时代还没有到来，或者说是你现在的平台不适合你而已！~相信我，也相信你自己！~你一定是最强的，也许你这个人有点不善于组织语言，和客户沟通，也许你见到客户总是很拘束，没有关系的，其实这个就是你的特点，这个不是你的缺点，是你的特质，只要你有合适的平台，你一定会不任何人都做的要好！~