内忧外患下的中国外贸行业 当前，美国受次贷危机影响，经济疲软，持续下滑，欧洲各国亦深受影响，面对急剧萎缩的国外市场，以及在国内代工制造业的内在矛盾作用下，内忧外患的中国外贸何去何从？从局部亏损到“全行业亏损“”亦或是一举扭转颓势，走过寒冬，迎来春天？笔者意欲抛砖引玉，与行业同仁交流探讨。 一、背景分析: 1.国内背景。近几年中国经济持续迅猛发展，高达10%左右的GDP增长率带来了国家经济实力的迅速提高，而经济的发展态势从注重出口到倚赖出口来推动经济的发展，扩大内需不足，过分依靠外贸出口，中国以出口带动经济发展的模式已经走到极限，而目前受国外金融危机影响，国内经济受影响颇大，导致许多中小企业频频破产，许多行业甚至濒临全行业亏损，股市全线跌落，通货膨胀加剧。 2.国外背景。美国贝尔斯登、雷曼兄弟、美林、华盛顿互助银行，这些昔日的世界金融巨头们已经纷纷倒下。炼狱的幽灵穿过华尔街，走向世界，全球股市已经濒临崩盘，实体经济开始陷入危机，西方世界的冰岛正面临全国性破产风险，韩国股市急剧震旦，有可能成为亚洲的“冰岛“”， 9月底以来，英国平均每5分钟就有一个人宣布破产，每天平均有104户人家被迫变卖房产还债。。。危机丛丛，排山倒海。。。国外需求日渐萎缩，促使国外订单骤减，外贸交易量直线下降…… 二、原因分析： 1.内忧。 A．中国制造业的内在矛盾。 从国家注重出口开始，国内企业见外贸行业有利可图，有大利可图，无论大小企业，个个摩拳擦掌，踊跃加入外贸大军，外贸队伍日渐庞大，但只见基数增加，素质不见提高，于是乎在市场的大浪淘沙下，必然淘汰一部分劣质企业。甚至劣质企业破坏优质企业，导致窝里斗的情形出现。笔者感受颇深，深恶痛觉劣质企业，我国有相当多的劣质企业，这些劣质企业只视眼前利益，无长远之考虑，以质次价低的商品来混淆市场，打破市场规律，打破价格规律，加大外贸交易门槛，提高交易难度。中国有太多的供应商，外贸出口处于买方市场，买家有许多选择的余地，一个买家可以有几十甚至成百的供应商，于是乎劣质企业如何赢取订单？提供价低质次的商品！让外国商人以为其实中国只有价格低廉的商品，让外国商人误以为一定可以寻找到价格最低的卖主，让外国商人以为中国卖家利润高，让中国商人之间窝里斗。甚至有些劣质企业接受客人先收取货物后收取货款（TT BY BANK），打破交易规则，打破市场规律，打破价格规律，笔者深恶痛觉。国内劣质企业的一些不规则行为导致中国制造业的前行之路越来越窄，影响外国买家的消费心理及消费规则，外贸之路更多坎坷。 B.法律，国家经济政策。 从劳动合同法颁布提上日程至公布、实施，国内各行业各企业怨声载道，国家颁布劳动合同法出发点在于提高工人地位，维护工人权利，并希望国内各中小企业能着眼于技术创新，从粗放型发展象集约型方向发展，国家的出发点很好，长久以来，国内诸多企业本末倒置，将员工视为榨取剩余价值的手段而非企业长久生存与发展的根基，工人的生活条件，工作条件极为恶劣，笔者了解过，许多工厂工人住宿条件为16-20人一间宿舍，不通风，诸多工人工作在一件充满化学药味的生产车间，甚至该化学药品能导致女性不孕，如此恶劣的条件令人心酸。笔者赞同国家颁布劳动合同法此举，虽然导致一些企业经营困难，然唯有此革新之举才能扭转错误的经济模式，最终实现长远发展。诚然国家颁布劳动法，企业的成本增加许多，同时由于汇率变动，由原来的一美金兑8.7人民币，现今一美金才6.8多人民币，从原来的1港币兑10.1人民币，现今一港币才0.8多人民币，材料成本上调，在不规则的市场交易规则作用下，外贸订单越来越难接，生意越来越难做，许多的企业由于无法承担日渐膨胀的成本增长，企业亏损直至破产。 C．需求与供给。我国人法律意识观念淡薄，盗版业相当发达，一旦出现新产品，很有销路的产品，便有许多的企业加入进来，一方面知识产权保护难以有效地实现，另一方面造成供大于求，根据需求供给，价格理论，当供应商生产过多的产品导致供需不平衡，促使产品价格下降，利润降低，当市场饱和，产品过分积压，供应商无法完成资金周转，企业倒闭。面对激烈的市场竞争，如果国内各企业不能审时度势，进行理性分析市场，有效进行市场细分，而盲目的停留在强力推销的初级阶段，只是随大流似的加工生产，最终只能落入关门大吉的窠臼，无法自拔。一战后战争刚结束，美国大量的军工企业转向民品生产，导致生产能力有较大幅度的增长，商品供应比较丰富，而消费者的购买力增长得则较为缓慢，因此市场上出现了供过于求、产品滞销的困难局面，国内各企业应吸取教训。 D．观念。国内诸多工厂，代工企业认为只要生产出尽可能多的、价格比较便宜的产品，就一定能实现企业的目标。故它们普遍奉行生产观念，即集中力量扩大生产规模，以生产足够量的便宜产品，且生产什么就卖什么，对消费者的具体需求，基本上不加理会。设定过高的MOQ,没有对客户的需求心理进行有效分析，没有对当前形势背景进行分析，没有对市场细分做市场调查，对小单不甚重视，对大单马虎了事，拖货期，短装货物，这一生产观念在社会生产力高度发达以及买方市场的条件下，难以满足客户的需求，最终是拿石头砸自己的脚，自取灭亡。 2.外患 A．国外金融市场动荡不安。西方诸国尤其是美国历来提倡今天过明天的生活，现在过将来的生活，提前享受的消费观念为次贷政策奠定了意识基础。在美国，贷款是非常普遍的现象，从房子到汽车，从信用卡到电话账单，贷款无处不在。当地人很少全款买房，通常都是长时间贷款。近几年，美国经济疲软，持续下滑，在美国利率上升，房价持续升温的情况下，许多信用程度较差，收入不高的次级信用贷款者，无力还款，违约现象严重，引起次贷危机，银行无法收回贷款，即使优质贷款能收回房屋，但得到的资金不能弥补当时的贷款与利息，甚至都无法弥补贷款额本身，银行大面积亏损，银行倒闭，次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡。目前欧美的负债链已经锈迹斑斑，一旦掉链，中国产品过剩无法舒解，企业大量倒闭在所难免，全球经济滑落，中国不能置身事外，外患影响甚巨。 三、出路在何方。