转自: 俱乐部:新手加油站 http://www.tradesns.com/group.php?gid=3242 感谢作者:柳楠 感觉写的很好,转过来大家看看.再次感谢原作者的原创 截止到今天我进入外贸这个行业已经整整一个月了，自从我来了易之家这个网站后，我就整天泡在这里研究商情，并从里面找客户，但是到现在为止，还没有一个客户的回信，我这几天一直在想：这里面的信息到底有没有价值，我的落脚点对不对？我是否应该换个网站去挖掘客户信息？想着想着就觉得很害怕：我将近一个月的时间都耗在这里，万一这里的信息没有价值，那我这一个月的时间岂不是白费？ 刚才师傅看了看我收藏的客户信息，告诉我：这里面的很多客户都是我们公司其他老业务员的客户，不要去开发了，（在这里我要说明一下：因为我用的是04、05年的数据，这两年内我们公司已有的客户我能看出来，但是后来我们公司开发的我并不知道，因此给他们发了业务开发信，我并不是有意强别人的客户，这在我们公司也是不允许的）师傅还说：我找开发客户定位挺准的，直接找到了很多公司已经开发的客户。 师傅简单的几句话，却让我一下子松了口气，我再也不用担心这里面信息是否有效、是否可靠了，事实证明我的努力的大方向是对的，只是现在还没有看到效果，即客户的回信。 我会坚持在这里面发掘客户信息的，也希望大家好好利用这里面的商情免费资料，因为这对我们来说，确实是一笔很宝贵的资源！