很多同仁都在抱怨发了无数份开发信，都石沉大海了，因此很多人对此很失望。之前我也遭遇同样的情况，这个月以来我至少发了四五百封开发信,没收到一封回复的邮件. 可是就在前几天我收到了两个客户发过来的邮件,一个客人告诉我,他们不是做出口,另一个客人她要我们报价,但是她不是做我们的产品的. 虽然没接到订单,可是我依然很开心.是他们让我相信,付出总有回报.以下是我的开发信的一点感想,希望与大家一起共享: 1.如果客人对你的产品有需求, 他一定会回邮件的 2.第一封开发信最好不要附上价格单和产品目录,要给客人留下一点想象的空间 3.要站在客人的角度去思考问题,考虑他为什么给你回复邮件?是你们的产品特别有优势吗?还是价格特别优惠?所以最好在开发信上写上你们产品的优势 4.千万不要灰心.即使发了1000封开发信,也没有收到一封回复的邮件,那只能说明这1000个客人都对你的产品不感兴趣,或者你就该考虑去改善一下你的开发信, 业务人员应该最忌讳把开发信当成广告一样在宣传. 但是不要忘记,你还有成千上万个客户可以开发. 希望对正在陷入此困境的同仁们有点帮助,有问题,大家多多沟通,交流,所谓一人计短,两人计长嘛. 欢迎大家多提意见哦.