经常在各大外贸论坛闲逛，发现很多人在讨论关于B2B平台的选择，问得最多的好像是环球资源、阿里巴巴和MADE-IN-CHIAN，潜水很久，知道发现有很多人对B2B还是有很多误解，于是出来透个气，说说想法。 1. 网站流量统计决定一切吗？ 很多人喜欢用ALEXA的网站流量统计看B2B2网站的好坏，其实这是不科学的。首先，Alexa 只能从安装了工具条（Alexa Toobar）的用户那里分析数据，看人们最喜欢哪些网站，哪些网站的流量最大。然后根据这些数据为网站排名。所以说，影响 Alexa 排名的因素是看有多少安装了 Alexa 工具条的用户访问了网站，而谁又能保证到底是哪些人用这个工具，里面有多少你的潜在买家呢？其次，流量是一方面，质量又是一方面。你可以仔细看一下某个平台拥有的中英文网站在ALEXA的的访问比例，很多平台是中文网站比例大得多，像阿里的流量就是非常大的可以拍到第一，但大部分的流量是来自中国的。很有意思的是，我在分析年度流量曲线的时候，某网站在春节、五一、十一的流量大幅度降低，试想，难道老外也放假不成？第三，有流量不代表有查询。有没有查询取决于真正的买家数量，及买家在该网站的采购意愿，不是有人点击你的网站就一定会买东西。 2. 排名越靠前效果一定越好吗？ 大部分B2B平台都在积极鼓励客户购买排名。而第一页的排名却又只能有那么几个，于是形成了少数几个客户长时间占据前面的几个位置。我曾经专门问过一些买手，在B2B上你真的会对最前面的几家供应商更感兴趣一些吗？答案是：No，或许他们更容易让我们发现，但我们不会马上认为它就是我们想要的，而且在连续的看到总是那么几位时我们也会觉得乏味，其实我们只是找合适的，并不是最前面的。所以，很多买家甚至有意从后往前翻或者跳过前面两页。况且，在可以群发的情况下，纯粹排序的前后已经没有太多意义了。前不久环球资源的人告诉我他们的SPP(排名)取消了，现在按星级大小排列，基本是按供应商实力大小排下来，我觉得这点还是不错的，至少买家可以用更短时间更准确的找到匹配的供应商。而且说有一个产品速递功能可以把供应商资料直接发送到有对应需求的买家邮箱，从而绕开排名，大家都有机会。这点我觉得还不错。 3.知名度越高效果越好吗？ 很多人是奔着某个平台响亮的名头去的。但是，这知名度背后的东西他没有搞清楚。大家听到的、看到的大多是他们在国内宣传自己，让我们做推广。知名度是用钱砸广告砸出来的，那么多钱哪里来?还不是你出给他的。我有时会想，这么多钱是你用来找更多更好的买家的，而不是给B2B给自己做广告的，或者说给你自己找竞争对手的。所以知名度要看在买家那边，而且要看什么样的买家。这方面环球资源和中国制造更低调一些。中国制造业务开展不久，收费也相对便宜，还不至于大张旗鼓。环球资源基本都是在国外做广告，包括电视、平媒、展会等。他们也有自己的行业杂志和展会，杂志做了几十年吧，年纪大些的买家基本没有不知道的。我有个客户就经常拎着杂志到展会去，老板级别的看的更多一些。所以有人说环球的买家质量更高些不是没有道理的，供应商收费那么高，买家还要收钱，还是蛮厉害的。像最近很多人都在讨论的全球经贸网，这个网站在国内的知名度不高，总体排名和流量也远不如阿里、环球等，但因为他来自美国本土的背景使得他的流量基本上来自北美和欧洲，无疑对出口商是由实际益处的。 总的来说，在选择平台时别被表面东西忽悠，认真研究一下他们的买家究竟在哪，有多少，质量如何，有没有你想要的买家。这才是核心！