第一， 你有没有很勤奋地去工作 勤奋是做营销的基础，你不勤奋，是肯定出不了业绩的。2007年是中国的大牛市，我很幸运地在那个时候及时进入了一家证券公司做证券经纪人。那时的行情的确是非常之好，但是再好的行情也有业绩做得不好的人。很多同事比我还先进入这个行业，但是他们只会傻傻地守在银行里，等着客户上门来办理开户手续。工作的确是非常轻松，但是业绩似乎没有做上去，也没有赚到钱，在那么好的行情下有好多人居然每个月只能拿几百块钱，结果自然是混下去了，只好卷铺盖走人。 当“坐商“”只有死路一条。天上的确是在飘着钱，但也要踮起脚去抓啊。有些人连踮脚去抓都懒得去抓，这就怪不得别人了。我那时白天在银行驻点工作，积极主动地去给每一个在银行里办理业务的人发宣传折页，耐心地给他们讲解股票知识。四点以后，我又会跑到外面去发宣传折页。一直工作到晚上10点。一个月30天，我30天都是这样勤奋地工作的。 结果是，我只用了四个月的时间，业绩超过我们那个营销区域的所有老员工，成为第一名。收入自然也是相当可观的。 第二， 你到底热不热爱销售的工作 我觉得这是一个非常重要的问题。你做营销，首先要热爱它，你才可能做得好。如果你每天都是愁眉苦脸地去做，那劝你先要反思反思。 当然，任何工作都不是从一开始就会喜欢上的。我大学毕业前，一心想做高级文职，从没想过要做营销工作。后来来深圳，为生活所迫，没办法了，才去做营销工作，但是刚开始的时候并没有认识到营销能给我带来什么，不但不喜欢，还很讨厌。后来偶然的一个机会，进入了一家电子商务公司，接受了系统的营销培训，才慢慢沉下心来学习营销。在营销的过程中，慢慢获得了许多先进的营销理念，并且也慢慢从营销中获得了经济上的独立和精神上的乐趣，于是就喜欢上了营销。 第三， 你对销售有没有激情 营销需要激情！ 我的求职简历做得很有个性，在自我介绍那一栏里，我用充满激情的语言介绍我自己。在很多次面试的时候，老板对我说，你知道我最欣赏你的是什么吗？就是激情。他们从我的简历里就能看出我的工作激情。 第四， 你有没有努力去学习 作为一个销售员，你必须保持经常性的学习。首先当然是对你的产品要了解熟悉，然后要多读书。读书没有什么规范，所谓开卷有益，什么书都读读。很多人离开学校以后就不大摸书了，这是不好的。建议多读些实用型的书，读那些对你的工作和创业有帮助的书。当然，多读文学方面的书也可以加强你的个人修养。我就经常读小说。10年前的几本诗集，我还偶尔拿出来翻翻。 网络时代，在网上学习是最方便的。去学习那些你感兴趣的东西。一年多前，我偶然接触到了SEO这个东西，马上被它吸引住了，于是花了大量时间去学习研究这个东西。没有想到的是，一年后，这个东西居然成了我创业的项目，并且从一开始，我就确立了我的品牌，在很多人心目中成了SEO专家。 第五， 你有没有选择好适合的营销方式 很多人业绩做不起来，并不是他不勤奋，而是他没有找到适合的方法。一个好的方法，可以事半功倍。 一种好的营销方式可以给你带来意想不到的惊喜。或许，你只要掌握了某种方法，某种适合你的营销方式，你再也不用像以前那样为没有客户发愁了。你将做得既轻松又赚钱