可能很多人都在看每天这么多的买家信息,而选自己喜欢做的或公司在做的那个产品.其实做外贸主要的是人脉..有认识的人多了.自然路就广了. 我开始做外贸在六年前..当然那里还是比较菜的. 二天后经过前辈的调教.偶想应该出师了.然后进了另一家公司做.当然是在网上找客人. 主要有以下几步: 1.任何感觉好用的采购信息都为我所用. 我做五金,但看到采购的是 玻璃. 我也拿来分析 A.这是不是经常发消息的,发烂的EMAIL不回, B.看他公司网站的情况.了解采购的类别.C. 了解这个信息的发布时间.D.是否在我所出口产品的那个国家.然后把好的归出来. 2.给全国的B2B平台发消息.说是我的客人采购.而我新注册的那个名也是那个国家的一家公司. 在阿里和其他平台..特别是阿里一发有上百有或几十家公司会报价过来.还有分析的.公司情况都有. 3.把这些信息归类..划出强的几家,和报价..直接EMAIL给国外客人.然后打电话过去,说是我想帮他们找客人.佣金不要.当然电话沟通太重要了.要说出这个产品的分布特点啥的,当然客人也很喜欢.(有的客人不会在阿里或其他B2B上发消息的,一般在小的B2B里发,所以没有这么多的信息.) 4.有什么老外需要的我就给他和那工厂直接联系.当然放的都是直接工厂的信息.我自己不在中间联系.也不提这方面的佣金.有的工厂会给一点小红包的.呵呵.当然也愿意啦. 5.跟这个老外有空就聊.他想采啥我帮他联系工厂啥的,当然都不是我们的产品.聊的火热的时候他当然已经知道我们做啥产品.有时会帮我找附近的那些采购商.或提个什么建议啥的. 由这几步,我从一个菜菜外贸员变成采购员了.然后也扩展了我的人脉,这个是最主要的,有了那全球我的那行的国家的其他客人.自己的生意也会变好起来的. 在这中间你不需要当采购员.只是负责拉线,生意和合同的事不用管.一来外商喜欢直接的,二来国内做其他行业的朋友也喜欢你.. 所以现在做的蛮开心的.这招现在没有怎么用了.因为没有多少时间.而且单子也蛮稳的, 我想对做外贸的新人或想扩展业务.练口语的都有关系..外贸靠人脉.我去年的几千W业务当然也有原来积累的客人的功劳.呵呵 ★★今天疯了的原因如下★★ 记在博客里了 http://www.tradesns.com/blog_content_view.php?cid=7092 做个小广告.吼吼..今天不回信了..只吸烟聊天.呵呵..有感而发而写了上面的这些.希望有帮助..不懂的或不清楚的可以加偶.一起交流. 希望贴子能赚银子.20易币也是发了小财的了.