给外贸新人的建议---外贸经验 或许现在你已经在一家出口企业工作了，或许你正在寻找外贸业务的工作。没关系，希望我的建议能给你外贸职业有或多或少的帮助。 1、 进入公司前，请了解该公司是如何开拓业务的，是否有各种可以开拓客户的资源。比如广交会是否参加，是否是阿里巴巴的会员，或者是否有出国参展的机会等等。 2、 进入公司后应迅速了解公司情况和产品信息，以及该产品在行业中的地位。这个很重要，产品不熟悉，无法向客人介绍，即使机会来了，你也抓不住。公司的情况不了解，你无法在与客人沟通中提供有价值的信息等等。 3、 外贸流程要熟悉，开发信、寻盘、信件往来、技术沟通、样品、形式发票、合同、付款条件、一直到后面的装箱、唛头等。熟悉了这些情况，你就可以知道你所联系的客人处于什么情况，对判断客人情况有帮助。 推荐几个学习的网站：http://bbs.fobshanghai.com/thread-368172-1-1.html 该网站介绍外贸比较系统。 本人经常看。 http://club.china.alibaba.com/ 这些论坛有很多外贸高手的经验，非常值得去研读。 4、 寻找买家，这是业务的关键。有了客人，就有定单的机会。所以要尽自己最大的可能去寻找需要你产品的买家。最好能去广交会，我个人比较推崇这个。再者，就是各种平台，不过现在做平台的企业多了，一个客人至少要询问几十家后才决定下单给谁，这样的机会很少，除非你公司有非常好的知名度或者价格方面有优势。 推荐几个寻找客人的网站：http://shop35342091.taobao.com 该网站收费，但是很划算。本人也用过。 http://www.google.com 将产品英文输入，可以知道许多客人信息。寻找联系方法用的多。 http://www.yellowpages.com 也就是黄页，各国家都有。可以找到些。本人曾经用过。 5、 外贸英语不能放。英语是工具，是你与客人沟通的工具。如果你外语能力非常强，我建议多给客人打电话。询问客人的情况及下单的时间。电话多了，客人对你及你公司的印象就深刻。无形中增加了你的合作机会。 6、 客人下单后，要及时和客人沟通，让客人了解定单的进展，当然、质量一定要把关。服务好了，客人满意了，回单的机会就多了。