毕业生2个月下来的体会总结！ 很久没上福步发发牢骚了，很多前人问我怎么不多空出点时间去打直客电话？怎么不出去跑跑客户？ 答案很简单，我就是我，我想做我做的。 毕业了，年纪不小了，但是总归是个新手。很多事情都毛躁的很，不懂的很。 2个月学到的东西很多，因为我碰到任何询价都要折腾自己半天。 我在这2月的经历中希望可以跟大家分享，希望前人们给我客观的点评。那种动不动的就说教我的人！一边去，刚入行不是需要你这样的教训。钥匙毕业生什么都知道了，你就没饭吃了。 1.找客户很凌乱。销售电话我打过2星期，没劲！福步我发过广告，2号被封了。福步隐含式广告我也发了，至今的结果是msn上还有100多口子人不知道是干哈的。阿里巴巴、慧聪、锦城、注册的都注册，该发布的都发布。 ——实话总结下来，目前福步让我知名度最高。“中亚晴空任我翔。俄铁枕木随我碾“”（今天有人问我是不是卖枕木的，我差点昏迷） 2.只要是客户询价，我都会抓狂。为什么这么说呢？不管实不实，不管是不是我公司的优势。我都一句话“做！等我跟你确认个好价格。“”造成现在一个局面，我们的经理已经多次跟我说过我的客户群体已经在偏离中了。 ——新来的嘛，本来就没客户资源有人问我价格当然是死命抓了。而且什么拼箱、空运、散杂货什么的一开始我都不知道，学校都讲的普通的班轮运输，还是整箱居多。所以我有种强烈的欲望想知道是怎么回事。一而再，再而三的装小白去问这些方面的专家。现在有个天天扯着嗓门管我要散杂货价格的直客，我无奈了。。。谁叫她现在是我哥们了不是我强项我也要帮她找啊。 也许问多了学杂了不专业了，也许你成了KNOWN ALL了。今天有个客户不知道什么是边境交货，还好我学过问过。他也有主动给电话虽然不是我的强项业务。但是我觉得帮客户解决一些问题我会很开心。肯能超过接到单子。 3.人要木讷了。连着那么长时间没单子是很郁闷的一件事情，我的业绩2月2单，可能有比我更加倒霉的~~~~要不销售为什么说要有抗压力。其实说实话我本身的性格就是木讷，不是呆是感情波动很小，可以说有点冷血。冬天我真的很怕冷的，血太冷了。。。我的目标是成为专业型的销售，帮我的客户解决一切问题。还好我学海商法的入门比较容易。不是夸耀我们学校的教学质量，本人呢一年上不了几节课，但是毕竟是熏陶过来的，多少被熏到了点。这个也说明了，新人平时的自我修炼很重要。比如最近我想玩玩skype，但是呢我不知道怎么找国外客户，造成上面只要10个中国人。。。（jaypanlipan是我的账号可以加加我，练练英语啊） 我这个木讷，个人感觉恰恰是个优势，我很难被外界影响。我有些我行我素的性格，我不大会服人，喜欢自己钻。是我的优势也是我劣势。 毕竟这个世界上能让一个人完全信服的人实在是太少了，很多时候我保持自我战斗的习惯。工作上找一个战友是很难的，没个一年两年是找不上的。如果你马上找到了，那你真的是太幸运了。 4.我想坚持，虽然业绩是锉了点。被人挖的事情还是有的。我也不知道为什么。。。但是我想说一个业务员做不出业绩，真的不是平台的问题。这样的例子很多。你还逼我列出来，我只能骂你是傻逼。最近，有某某公司的销售主管拉我去她当徒弟，我的论文导师要我去一个律师行去当核保员。先不说能不能进的问题。良心说话没有任何想法是不可能的。但是我觉得都2月了，不能就这么松懈了。知道我的人，也知道我在福步其实很辛苦的。每天变着法的发广告，其实很难想的。所有做业务的，我希望我们可以一起坚持。 5.个人感觉，新人找货代公司，最好找个有特色点，方便你做推广。这个相信是我们中国货代的行业的趋势。想把所有航线都做牛了，那只能说你是个疯子。像我们公司其实全铁弄好了，也够老板们发财的了。呵呵~~ ————所以，你们都来支持我的铁路业务吧，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！