大家都把自己的经验来分享一下啊

多看,多听,大家都来说说了

要看什么样的客户了，有的客户就看价格 当然这样的客户太精明了

水来土掩，见招拆招

谢谢大家的分享。我自己的一点感受，就是我碰到的几个欧美的买家，他们基本上是不是不先他价格的，一般都先问我能不能做到，质量是这样的保证。等，所以我自己觉得，我报出价格后，他说价格高，我给他解释了，为什么价格高。如果还觉得价格高，那我一般觉得这样的客户是属于低端客户，在我们的这个行业。我也知道，客户确确实实收到比我低的价格，但是就像楼上说的，质量不能保证。现在东南亚的，中东的压价的比较多。

我不同意一楼的说法.贸易公司就比工厂专业? 我个人认为工厂比贸易公司专业.其实现在客户一再要低价.我们也可以给他低价.但是质量自然是不能保证的.比如我用10块的材料我改为8块的材料.我价格也可以低啊.......所以要告诉客户的是注重价格的同时也要注重质量.

就算是同样的产品，不同区域 （如华东，华南地区）的报价也会不同；工厂和贸易商的价格也当然不同。我接触过的买家其实更加看重的除了价格之外，还有报价给他供应商的经验。有经验的供应商会在沟通的时候主要告知买家自己使用的设备，材料，工厂的规模等。专业的买家可以光从设备就可以知道供应商的实力，国外进口的设备当然比国内的设备成本高，当然质量方面也可以获得保证。能够清楚跟买家沟通，帮买家节省隐性成本的外贸人员就有较高的机会得到订单。

有两种可能, 1是真的有工厂报得价格比你低,但既然客户都这样告诉你,证明还是比较相信你,比较偏向你这一方面,你只要稍加技巧说服客户相信你就可以了,就说你的质量啊信誉啊之类的;2是客户想压你的价,这就看你如何把握了,如果有余地的话降一点谈成算了...

这个有可能是客户为了让你降低价格所说的。

这个有可能是客户为了让你降低价格所说的。

帮顶，拿分 走人@！

都没高人指点，伤心～

thanks for your shariing!

即使不贵,客人也会这么说了,这就要看你的技巧了.根据客人特点主要分析差异服务

怎么都没见更多的高人指点啊~~

谢谢！希望更多的高手来指点迷津。

价格高低倒是其次的，只要你能让客户觉得你的产品是很适合他的就差不多了不吧 呵呵~~~

其实为什么外商既是高点价格也愿意和贸易公司合作,,就是因为贸易公司更专业,能保障他们的服务...不妨从这入手开发点思路.