说起来....我也算是个贸易新人.因为刚来到这个公司不久.差不多三个月时间了.是一个做手袋的工厂.规模不大.刚开始起步外贸.我现在在负责这块三个月了.我还是有没有一张单.有的客户询盘后回了就没有音讯.有一个客户在洽谈中.还有一个国外朋友介绍的他的朋友的潜在客户也在等待中.我没有真正的去搜寻过客户的资料.第一.我没有时间.因为刚开始忙的事情不是找客户.而是很多时候在忙一些其他的组建啊什么的.第二.我也不知道怎么去搜索客户资料.(是真的不知道怎么搜). 我收到过许多客户的询盘.报价过后没了音讯.其实我知道那很正常.但是当我忙了下来过后我就不知道自己做什么了.尤其是下午.我有过一天发500封邮件的经历.但是没有效果.所以我放弃了.但是我又找不到其他方法去联系客户.说的准确点就是找到客户资料. 总的说来.三个月下来.我没有主动找过客户.发发邮件这日子就这样过来了.但是我看到很多人即使找到客户资料也很多说没有效果.我的想法是不主动去找一些没有用的客户资料.做好自己产品的推广,最好是有B2B付费平台(我公司正考虑中)把主动转化在自己产品的推广上.让客户知道你.有个简单的途径了解到你.那样比起你找客户客户不理你相对来说好的多.也就是把主动转化成被动的主动. 我还没有做成过一单.但是我相信不久会有.我具体说来也不知道自己的原因在那里.但是工厂的原因是有的.我有着和同行同样的感觉.同样的困惑.以上是我做了这几个月来的感受.请大家指教.如果有高手好心指教怎么利用搜索引擎和黄页搜索.感激不尽~ QQ:26707879