灯饰照明外贸经验分享 第一章：报价单的主要形式： 一、电子形式报价单： 　　通过邮件或即时通讯在线聊天工具将报价单连同电子目录等一并发送给客户。 　　常用的即时通讯工具有： 　　腾讯QQ：http://www.qq.com 　　微软MSN：http://www.msn.com 　　SKYPE：http://www.skype.com 　　雅虎通Yahoo Messenger：http://messenger.yahoo.com 　　Google-talk：http://www.google.com/talk 二、电传形式报价单： 　　通过传真方式将报价单打印后传真给客户，有的时候还需要双方的签字和盖章。 　　中国大陆地区传真区号：0086 　　中国台湾地区传真区号：0886 　　中国香港地区传真区号：0852 　　中国澳门地区传真区号：0853 三、邮寄件形式报价单： 　　通过快递公司将报价单连同彩色印刷产品目录或产品目录光盘等一并邮寄给客户。 　　常见的全球性快递公司有： 　　中外运敦豪（DHL）：http://www.cn.dhl.com 　　美国联邦快递（Fedex）：http://www.fedex.com/cn 　　美国联合包裹（UPS）：http://www.ups.com/asia/cn/chsindex.html 　　荷兰天地快递（TNT）：http://www.tnt.com/country/zh_cn.html 　　第二章：报价单的主要内容 一、报价单的头部（Head） 　　01，卖家基本资料（举例） 　　　　工厂标志（Factory Logo） 　　　　公司名称（Company） 　　　　详细地址（Detailed Address） 　　　　邮政编码（Post Code） 　　　　联系人名（Contact） 　　　　职位名称（Job title） 　　　　电话号码（Telephone No.） 　　　　传真号码（Fax No.） 　　　　手机号码（Mobile No.） 　　　　邮箱地址（E-mail Address） 　　　　聊天方式（Messenger Online） 　　　　公司网址（Website Address） 　　02，买家基本资料（举例） 　　　　工厂标志（Factory Logo） 　　　　公司名称（Company） 　　　　详细地址（Detailed Address） 　　　　邮政编码（Post Code） 　　　　联系人名（Contact） 　　　　职位名称（Job title） 　　　　电话号码（Telephone No.） 　　　　传真号码（Fax No.） 　　　　手机号码（Mobile No.） 　　　　邮箱地址（E-mail Address） 　　　　聊天方式（Messenger Online） 　　　　公司网址（Website Address） 　　03，报价单的抬头：　 　　　　报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List） 　　　　参考编号（Reference No.） 　　　　报价日期（Date） 　　　　有效日期（Valid date） 二、产品基本资料（Product’s Basic information） 　　序号（No.） 　　货号（Item No.） 　　型号（Type） 　　产品名称（Product’s Name） 　　产品图片（Photo） 　　产品描述（Description） 　　原材料（Materials） 　　规格（Specification） 　　尺寸（Size） 　　长度（Length） 　　宽度（Width） 　　高度（Height） 　　厚度（Thickness） 　　管径（Tube’s Diameter） 　　口径（Caliber） 　　形状（Shape） 　　外观颜色（Colors） 　　光源类型（Type of Lamp-house） 　　光源数量（Nos. of lamp-house） 　　光源颜色（Colors of lamp-house） 四、价格条款（Price Terms） 　　贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF） 　　装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit） 　　实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB） 　　离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元） 　　实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB） 　　成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元） 　　实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB) 　　成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元） 　　实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS 　　工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支） 　　几种贸易方式间的差别： 　　01，工厂交货价（EXW=Ex Works）： 　　　　交货地点：出口国工厂或仓库； 　　　　运　　输：买方负责； 　　　　保　　险：买方负责； 　　　　出口手续：买方负责； 　　　　进口手续：买方负责； 　　　　风险转移：交货地； 　　　　所有权转移：随买卖转移； 　　02，离岸价（FOB=Free on Borad）： 　　　　交货地点：装运港； 　　　　运　　输：买方负责； 　　　　保　　险：买方负责； 　　　　出口手续：卖方负责； 　　　　进口手续：买方负责； 　　　　风险转移：装运港船舷； 　　　　所有权转移：随交单转移； 　　03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 　　　　交货地点：装运港； 　　　　运　　输：卖方负责； 　　　　保　　险：卖方负责； 　　　　出口手续：卖方负责； 　　　　进口手续：卖方负责； 　　　　风险转移：装运港船舷； 　　　　所有权转移：随交单转移； 　　04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）： 　　　　交货地点：装运港； 　　　　运　　输：卖方负责； 　　　　保　　险：买方负责； 　　　　出口手续：卖方负责； 　　　　进口手续：买方负责； 　　　　风险转移：装运港船舷； 　　　　所有权转移：随交单转移； 　　　　FOB、CIF、CFR共同点： 　　　　01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货； 　　　　02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件； 　　　　03，卖方交单，买方受单、付款； 　　　　04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界； 　　　　05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 　　　　06，都适合于海洋运输和内河运输； 　　　　FOB、CIF、CFR间不同点： 　　　　01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； 　　　　02，CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； 　　　　03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保 　　险； 五、数量条款（Quantity Terms） 　　按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价： 　　按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价 　　按库存量（QTY. in Stock）报价 　　20Container，40Container，40HC，45HC 　　20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜 　　MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item 　　最小订单量：500支/款 　　QTY. in Stock：5000PCS 　　库存数量：5000PCS 　　More or Less Clause：at 5% 　　短溢缺条款备品数量：5% 　　各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比 　　序 货柜类型 　　内容积（英尺） 　内容积（米） 　　　　配货毛重（吨） 体积（立方米） 　　01 20尺货柜 　20x8x8英尺6寸 　5.69 X2.13X2.18 　　 17.5 　　　　　　24-26 　　02 40尺货柜 　40x8x8英尺6寸 　11.8X2.13X2.18 　　　22 　　　　　　 54 　　03 40尺高柜 　40x8x9英尺6寸 　11.8X2.13X2.72　　　 22 　　　　　　 　68 　　04 45尺高柜 　45x8x 9英尺6寸 　13.58X2.34X2.71　　 29 　　　　　　 86 　　Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton’s Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN 　　总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24个内盒/外箱 　　Inner box’s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 　　内盒尺寸:5*3*2厘米，12支/内盒 　　Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK 　　产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色 　　Carton’s Main/ Side Shipping Mark 　　外箱正唛/侧唛 七、支付条款（Payment Terms） 　　即期信用证，远期信用证： 　　Sight L/C，Usance L/C 　　可撤销信用证，不可撤销信用证： 　　Revocable L/C，Irrevocable L/C 　　跟单信用证，光票信用证： 　　Documentary L/C，Clean L/C 　　可转让信用证，不可转让信用证： 　　Transferable L/C，Untransferable L/C We cann't spell S_ccess without "U". 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JBE (ST)认证； 　　墨西哥认证： 　　　　墨西哥DGN认证； 　　　　墨西哥NOM认证； 　　新西兰认证： 　　　　新西兰SANZ认证； 　　秘鲁认证： 　　　　秘鲁ITINTEC认证； 　　以色列认证： 　　　　以色列SII.认证； 　　　　以色列Indi.认证； 　　菲律宾认证： 　　　　菲律宾PSA认证； 　　波兰认证： 　　　　波兰PCBC认证； 　　葡萄牙认证： 　　　　葡萄牙IPQ认证； 　　新加坡认证： 　　　　新加坡SISIR认证； 　　　　新加坡PSB认证； 　　　　新加坡IDA认证； 　　斯洛伐克认证： 　　　　斯洛伐克SVPU认证； 　　西班牙认证： 　　　　西班牙AENOR认证； 　　土耳其认证： 　　　　土耳其TSE认证