我的观点：招聘要外贸老油条 1）熟手不用花时间精力培训，马上可以上第一线，投入战斗。 新手培训时间长短不一，这段时间他事实上是没有产出的，老板是在做纯投资。而且还不一定是有收益的投资！为什么这么说？因为做任何事，自己做总比教会别人并跟踪检查快许多！培训一个新人直到他可以上手要花很多资本，企业主还要当心，辛苦培训好了，他能为我干多久？ 2）熟手可以独挡一面，避免错误。新手的话，肯定要人带，否则外贸工作没法展开。因为从报价打样接单订舱报关退税等任何一个外贸小环节出现问题，都有可能导致损失。这些环节里，有很多是非常细节的东西，需要亲身经历过才了解。任何一个熟手的造就，都是一个惨烈历练过程。在过去的公司，经历了错误挫折历练好了沉稳了再为你服务，何乐而不为？ 3）老油条一旦决定服务于那家公司，就比较稳定。新手刚成老手，一般就不满足现状了，跳槽频繁。而老油条，在行业里经历了很多，再换公司的时候一般都比较有针对性，比较有把握性的。确定服务于该公司，便会比较长久的做下去。 4）外贸老手要的所谓高价绝不是“漫天要价“”。因为他知道自己有什么是可以拿的出手的，他很清楚自己能为公司带来多少利润！老手和公司的关系是一种更为成熟的雇用关系，或者可以说是合作关系。你招人为了什么？不就为了能为你干活给公司带来利润吗？在更短的时间可以为你带来更多的利润，为什么不呢？ 5）熟手更客观，更宏观。这个和股市有点类似。经历了几次漫漫熊市才真正看透股市，才能做到“不以涨喜不以跌悲“” 才可以更宏观的看待股市。外贸也一样。一个新手一开始总是雄赳赳气昂昂。但几乎每一个外贸人，都会经历这么一段时间：短则月把，长则数年没开发到新客户。很多人很快就暗淡下去了失去斗志了，之后再冷静下来好好思考。新人这段经历还是要体验的，熟手已经是过来人了，是“涅盘“”后的重生! 能更客观更冷静的看待。他更知道这种时候如何调整，为自己的营销战略把脉。 6)熟手办事沉稳，让人信赖，更易促成交易。客户也是看你“嘴上有毛办事较牢“”，才比较信任你，选择跟你合作。客户也不喜欢把单给新人。他们当然想中间越少出现差错，越快越顺利的完成这笔交易得到自己要的货越好了。