3招有效判断客户是否有实单
在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题:客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了。
出现这种问题,说明我们判断失误。甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。
首先,我们从他的询盘内容来看。告诉你,下面的询盘可能是真实的:
1) 他要求你就某一种产品报价时,同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等;
2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生产。同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信。
3) 他直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说明资料;
最后,我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在:它为双方的沟通,提供方便;它不能够提供双方的真实性。所以,在这个缺乏诚信的时代,任何一笔贸易,是需要双方深层次的了解之后,才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素,因为,展览会上,买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。
我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司,认为业务人员拥有电脑电话网络样品,就可以完全能够接到外单。其实,真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。
我觉的这样的程序过于繁琐,其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理,或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置,自己的价格又有多少竞争力,只有这样才能有的放矢,减少不必要的损失和抱怨。
李宁
这三招太绝了,厉害。
2009-11-01 09:30:11
ZouKellen
学习
2009-10-31 15:32:50
叶金
谢谢,分享。
2009-10-10 13:59:31
王素苹
很好的帖子,学习了
2009-09-07 11:04:22
AustinWang
有时候客户也有客户的客户, 所以要区别对待...
2009-09-07 09:23:36
OuGeorge
很有说服力
2008-06-16 19:31:56
henrytang
恩,个人觉得展会为主,网络为辅
2008-05-15 16:14:37
庄晓轶
有道理,值的学习,请多多发表这样的文章,以后
2008-05-15 13:23:12
桑全军
不错,谢谢
2008-05-13 11:51:46
AustinWang
实盘和虚盘并没有太大的区别, 因为有很多的时候我们也在打探同行的信息. 关键是你的产品要有卖点, 这样才可以找到合适的客户.
2008-04-25 14:33:34
杨建凤
THANKS
2008-04-24 08:49:19
SunChinboss
[b:086e819a81]女生骂其男友的爆强语句[/b:086e819a81]你这个:
[color=blue:086e819a81]进化不完全的生命体,基因突变的外星人,
幼稚园程度的高中生,先天蒙古症的青蛙头,
圣母峰雪人的弃婴,化粪池堵塞的凶手,
非洲人搞上黑猪的後裔,阴阳失调的黑猩猩,
被诺亚方舟压过的河马,新火山喷发口,
超大无耻传声扩音喇叭,爱斯基摩人的耻辱,
和蟑螂共存活的超个体,生命力腐烂的半植物,
会发出臭味的**人,“唾弃“名词的源头,
每天退化三次的恐龙,人类历史上最强的废材,
上帝失手摔下来的旧洗衣机,能思考的无脑袋生物,
损毁亚洲同胞名声的祸害,祖先为之蒙羞的子孙,
沉积千年的腐植质,科学家也不敢研究的原始物种,
宇宙毁灭必备的原料,连半兽人都瞧不起你的半兽人,
10倍石油浓度的沉积原料,被毁容的麦当劳叔叔,
像你这种可恶的家伙 只能演电视剧里的一陀粪,
比不上路边被狗过洒尿的口香糖,
连如花都美你10倍以上,
找女朋友得去动物园甚至要离开地球,
想要自杀只会有人劝你不要留下?铺逡悦馕廴净肪?,
你摸过的键盘上连阿米吧原虫都活不下去,
喷出来的口水比sars还致命,
装可爱的话可以瞬间解决人口膨胀的问题,
帅的话人类就只得用无性生殖,
白痴可以当你的老师,智障都可以教你说人话,
只要你抬头臭氧层就会破洞
要移民火星是为了要离开你,
如果你的丑陋可以发电的话全世界的核电厂都可以停摆,
手榴弹看到你会自爆,
别人要开飞机去撞双子星才行而你只要跳伞就有同样的威力,
你去过的名胜全部变古迹,你去过的古迹会变成历史,
18辈子都没干好事才会认识你,连丢进太阳都嫌不够环保[/color:086e819a81]
2008-04-22 17:38:36
laijf
可是有时客户要样品时你不寄的话那就更没有接单的机会了?
2008-04-09 16:37:34
洪玉
学习学习了
2008-04-09 10:11:08
张旭
终于找到答案 谢谢
2008-04-08 14:17:43
zengkathy
网上的比较虚,不过如果客人肯来访详谈的话,还是有机会的。
2008-04-02 13:16:15
liuli
说的不错!
2008-04-02 11:57:37
KennyL.
楼主说得有道理
2008-04-02 11:13:06
sunivy
tks for sharing!
2008-04-02 10:29:44
yisesame
:) thanks for sharing!!!
2008-04-02 09:08:18
吴菊花
恩 多学学!
2008-04-01 18:59:02
CynthiaSun
you are great!
2008-04-01 17:26:38
王cherry
:D 谢谢分享!
中国国际航贸网是一个专门为货主与货代提供交流的平台,我们的商务中心有最强的货代公司,最新的货盘信息,最全的租船市场;我们本着一切为了客户的原则,为您提供方便,快捷的服务,我们真诚的欢迎您的到来:http://biz.cncshipping.com/redirect.php?param=wang
2008-04-01 17:10:07
MaSherry
学习
2008-04-01 15:22:26
龚静
真的8 错!
2008-04-01 13:23:14
nielinda
学习!
2008-04-01 11:34:33
王东军
谢谢分享
2008-04-01 11:11:55
郑坤
想说的都被你说了 哈哈
2008-04-01 10:12:35
江卉明
good enough! :D :D [/quote]
2008-04-01 09:37:25
杨楚尘
同感!!
2008-04-01 09:33:35
LewAdam
GOOD!
2008-04-01 09:31:19

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