以前曾经写了很多关于外贸人该具备如何的态度的文章,这里不重述了,想给大家一些新的例子. 还是老话,外贸不是一天就能做的好的,从进口商的角度,我可以先给大家做一个简单的计算. 以一个外国中型规模的批发商来说.他如果想在他的市场上销售某一个产品他要做的是如下几步. 1,做市场调查,没有充分的数据论证一个产品的市场可行性就去进口那是荒谬的.这个需要半年乃至一年甚至更多的时间. 2,寻找供应商.这是一个复杂和漫长的过程,因为这个过程不只是得到一些简单的价格数据,更多的是对几个工厂的综合的考察.价格,质量,生产能力,信誉度....在这个过程里的一开始我们卖方就收到客户的询盘,回复,交涉.买家完全锁定一个供应商需要至少1个月乃至更长的时间.在这过程里,贸易条件,清关方面的手续费用,海运费用方面都需要仔细考察核实.那么又一个月过去了. 3正式的订单终于确定了,付订金有需要至少一周. 这样看来,进口商需要3个月乃至更多的时间才能确定是否买家合作,那么我们自己心急想尽快确定订单可能吗? 1/要充分的了解外贸的滞后性,保持良好的心态不急不躁;要坚定信念:我一定能做成订单. 2/要勤奋,天才是是1%的灵感+99%的汗水,这永远是真理. 3/要寻找放诀窍,窍门满地跑看你找不找,悟性绝对要高. 4/要善于发现和总结,经历过的一定要总结一下,好的发扬,弊病祛除. 这就是我要告诉各位的......