学习了。

其实客人到来,也就两种情况. 第一:客人想下单,过来考察一下. 第二:客人已经下单了,过来查看一下进度. 然后根据情况制定对策就行了 客人想下单,那你要准备好报价资料,最好是有样品,不管成功与否,请吃饭(外国客人大多拒绝). 客人已经下单,你也安排工厂生产,那请提供生产的样品,供客人参考查看.想方设法让客人满意,这样对以后有很大的好处. 总之,客人的到来,是大大的机遇.我们无需刻意准备什么,也不用研究客人喜欢什么不喜欢什么.外国人大多比较随意的.只要产品让他满意,其他的就显得不太重要了.

学习

首先，应该弄明白外商此行的目的吧，然后有真对性的把相关的资料、样板准备好。 如果见面有可能要谈产品价格的，那就需要准备好相应的报价单，最好多准备几个方案，第一个不行那就退而求其次。 客人来之前，要确定好见面的时间，若要接机更不能迟到。

看看这个,这里说的很详细 http://www.tradesns.com/forum/viewtopic.php?t=1312