转贴:感觉还不错,分享得大家 一般来说，直接到国外参加展览会的机会是不太容易获得的，因此，只有通过网络开发了。而许多朋友以为那就是发广告信，但是，大家都知道广告信很容易被自动投入垃圾箱，而且邮箱还可能被屏蔽。 首先要确定开发哪些国家，这点很重要，因为在同一国家的市场，只要打开一个口，其余的客人就都会来。 第二步就是看这个国家的同行业的领先的几个公司。千万不要把它们当作竞争对手，他们实际上就是你的潜在客户，因为国外市场上的许多领先者都是从中国采购然后卖到他们的市场中的。 一般来说，通过网络（多数是到目标国所在的网站去，不是在国内找，因为这样会比较浪费时间）寻找同行中的前二十名。 第三步就是研究他们的网站。多数公司的网站上有最热的产品，而其中一定有大量来自中国供应商的产品，你找到与你们公司产品最接近的产品资料，然后把这些产品放到你自己公司的网站上。 第四步，拟定你的开发信。开发信的标题一定是目标客户的某个产品款号或系列产品的名称，而不是“欢迎联系“”之类的自我介绍或推广词语。否则会被过滤到垃圾箱去。 第五步，在开发信中说明，你们有同样的产品，通过贸易公司销售到xxx市场，所以对他们的产品很感兴趣，希望成为供应商。 以上步骤做完后，你会发现每一封开发信的内容都是不同的。不过，效果却会非常好。