要成为外贸高手，我们先来给外贸高手定义一下。 什么是外贸高手？怎么才算高手？哪位同学说一下，你想象中的外贸高手是怎么样的。让我们以出口为例。 1）英文好，或者说外语好，能够跟外商自由交流； 2）外贸基础知识扎实，很少被难到； 3）产品专家，或者说半个专家； 4）国外市场的专业知识； 5）生意很成功。当然，赚了钱，成了富豪。 好的。我们把这些内容分解一下，看看怎么成为外贸高手。 1） 英文 这个东西是能够学好的。像新动态英语和新东方英语，在武汉都做得很好。一个偏于应用，一个偏于应试。新东方还美国上市了。新动态发展也很快。不想跟班学的，自学也是不错的选择。本人就是自学的英语。我有篇心得，就叫《学外语》http://bbs.chainpages.com/a/a.asp?B=122&ID=23，作者座看云起。有空的朋友可以网上查查看。克服恐惧心理，不要怕；记单词讲求方法；语法能够跟中文比照；多练习，多跟人交流。看大片，学英语，很多人都在用。虽然过去我学英语时间很长才有所突破，但是现在有很多好的方法可以借鉴，学好应该不难。 2） 外贸基础知识 这个简单的靠自己学。如果你在学校学，有人引导更好。关键还是靠自己。如果没有兴趣，考150分也可能很快忘掉。有兴趣，学以致用有兴趣，碰到问题就深钻，积累起来就很快。 3） 产品知识 前面讲买卖的时候已经说了，做什么吆喝什么。懂行才能有超过别人的见识，才能说服别人。在大家入行的时候，应该对外贸总的环境有所了解，进入比较有前途的行业。比如现在，生产劳动密集型产品企业，在沿海已经很难生存了，因为劳动力成本上升，管理费用增加，劳动密集型产品的利润空间有限，就出现了产业内移的问题。但是沿海的外贸还在增长，增长在哪里呢？资本密集型产品，比如化工，比如钢铁；还有技术含量较高的产品，比如机械、模具、电子产品。我们作为外贸人员，进入这些行业所要学习的产品知识也是不同的。在企业里面，外贸人员应该跟技术人员维持和谐的关系，多向他们请教，研究产品，学习产品知识。 4） 市场知识 这里主要的目标是要培养一种感觉：主要产品和类别，在哪里使用，用途是什么，分销渠道，如何摆在消费者面前，市场的流行趋势。这里考考大家，今天世界上最流行的是什么产品？ IPHONE 热到什么程度呢？苹果公司跟中国移动谈判，想套用苹果在美国的营销模式，分得电信通话费的30－40％。中国移动是什么公司？政府控股。你虽然厉害，但是还是一间商业公司。生意没谈成。令苹果公司意外的是，全世界销售了460万部IPHONE，而美国AT&T统计只有390万，也就是说苹果公司只能从这390万部移动电话中分利。其他的70万部到哪里去了？据统计有50万部在中国使用。在深圳和上海，有一条产业链从事进口IPHONE业务：IPHONE 80%在中国的江苏和广东生产，然后运到美国销售。从美国到中国的旅客，可以购买一部IPHONE从美国带回中国；出中国机场的时候有专人收购，价格在美国零售价上加15－20％；有人专门从事破解软硬件研发，将使用环境，包括语言系统、电信频率从美国改为中国，达到中国的入网标准；加价120－160美元不等，在市场销售。苹果公司准备重新跟中国讨价还价。什么原因？因为深圳已经生产出了类似的产品，叫ICLONE,我克隆。就告诉你，我克隆。市场只要存在，你不占领总有人占领。 我之所以了解，因为俺随时关注着市场的变化。 你可能会说，我还没有做生意，更没有机会接触外商，或者到国外去过，怎么了解市场呢？还是兴趣。不了解外国，但是中国的新闻每天包围着你。信息开放和信息爆炸的年代，美国地震迟早要传到中国来，只是时间和强度不同而已。我估计你们每天都上网，网络就是海量信息库。要培养嗅觉，建议你关注一项生意，感兴趣的生意，比如黄金，每天试着买卖一下（不一定要真投钱，可以虚拟操作），一段时间，你会发现你的知识面扩大了不少。比如：印度结婚人数的变化、南非的供电情况、美国经济的走势，中国是不是抛售手上的美元储备，都会影响到黄金的价格走势。 5） 生意成功 这只是表象和附带的结果，总有一天你们都能达到的。说明一个问题，买卖是实在的。天花乱坠说半天，没有发财，都是飞机打卫星，空对空。