一年两次的广交会，花费不少，见的客户不少，可怎样提高接单率呢？ 下面是收集的一些高手的接单秘籍，希望对大家有用。 一、摸透采购商喜好 不同国家的消费者对产品偏好存在明显差异，例如德国人比较古板，不喜欢太花哨的，而法国人、意大利人则比较喜欢花哨的；另一方面，在合作方式上各个国家也不一样，法国人比较时尚，服装的款式凌乱，合作的时候一般先给一张草图，没有明确的尺寸，让工厂先按草图做样品，他们再在样衣的基础上作修改，然后才下订单，而德国人则相反，他们相当严谨，一般给工厂电脑制作的图纸，各个尺寸很明确，如果工厂那些尺寸做不到，要给出充分理由，并辅以图纸说明；而北欧国家就相对中性些，如果你以法国客人的方式对待德国客人，那你的订单就没了。此外，一到7、8月份，欧洲人大都去度假了，这个时候你别想他们回邮件或者谈生意，所以要在他们放假前把订单定下来。 二、策略性报价 在与采购商洽谈中，报价是关键的一环。 首先对于老客户，如果是老款的很难提价，新款的一般能提10%左右，对于新客户就要灵活把握，对不同市场的利润空间，也要有所掌握。如意大利是价格最好谈的国家，一般单个成品的利润在5~10美元，德国要差些，一般在1~2美元，俄罗斯经济不景气，采购商给的价格很低，他们的利润在0.8~1美元。还有一原则：国外市场服装的零售价一般是工厂报价的4倍，如德国市场的普通服装每件在50~70欧元，那么我们的报价就不能超过15美元。另外，南美采购商的订单量达，比较稳定，但价格一般，而欧美的对产品质量、服务要求比较高，但价格也好。 三、规避不同市场风险 欧美市场的采购商虽然价格比较好，但同时不可预测的东西也比较多，比如技术、安全贸易壁垒，还有对企业环保、社会责任等方面的考察，产品出口的风险比较大。此外，回款问题也是出口企业必须考虑的，相对欧美客人，韩国采购商的信誉相对差些，如有的韩国客人会突然甩掉一批供应商 ，从而甩掉大量的货款，然后再找新的供货商，也有在工厂出货后，以各种理由压价。